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“强者愈强” 铝合金门窗业的洗牌致使行业初显“马太效应”，而这种效应所遵循的唯一标准即是企业实力。顾名思义，企业实力即指企业应对市场的能力。如何在强竞争环境中凸显品牌特点，如何应对新型消费群体的购买需求转变，如何转换新的营销策略等，这些实力都将决定企业身处新格局下的去留。相对而言，强企在这方面更具优势，所以他们也更强。 优势一：产品特点鲜明，直达消费需求 行业同质化严重的时代，鲜明的产品特点将会使品牌更具吸引性，而众多企业也正是利用这点成功挤进强企之林。以国内有些企业比较典型，它们就是凭借其产品独特的特点脱颖而出的。显然，过硬的产品是大品牌门窗企业获得成功最大的亮点，而这种产品上的塑造，也使其能准确的把握到消费者的购买需求，高销量自然不在话下。 优势二：准确捕捉新型消费者购买心理 强企的另外一个优势在于其能通过自有的资源去捕捉新型消费群体，并针对这一群体做出快速反应。目前，我国的主力消费群体逐渐被“80后”“90后”所取代，这些群体极具时代特点：个性张扬，特点鲜明，注重自我。另外，这样一类群体也即将步入婚姻年龄，所以对推动铝合金门窗业意义巨大。在这个背景的基础上，企业如何应对决定了其对未来市场的把控。 优势三：电商崛起，重视B2B模式渠道 虽说现今的电子商务开始向传统业扩散，也有部分家具企业开始走线上渠道，但是出于行业自身特点的限制，这种模式似乎并不那么“好玩”。所以，强企的做法是：尝试着扩展线上渠道，但是重要的渠道还在线下，还在经销商这块。 作为B2B模式下的渠道，经销商资源对铝门窗企业意义依旧不容小觑。但事实上，电子商务的利诱，再加上企业自身原因，致使众多品牌对经销商似乎并不重视了。何为“不重视”？重承诺，轻兑现，谓之不重视。这已成行业普遍现象。 对于该现象，业内人士则认为：“经销商是分销的主要渠道，是企业销量提升、品牌建设的重要扮演者。企业要更好发展，需加强对经销商的培养力度。这样才能做到双赢互利。”简言之，产业的大部分资源集中于各大强企手中，他们利用这些资源去发展自身优势，而这些优势也反过来促使他们壮大。 “弱者愈弱” “东边日出西边雨”，用这句话形容目前的铝门窗市场尤为贴切。强者那边一片欢喜，弱者这边自然无限忧愁。 今年以来， 家居企业倒闭的新闻接踵而至。而对于铝合金门窗行业而言，倒闭之风亦是四处侵袭。对于此现象，部分业内人士认为，一方面生产成本的增加为本来就资金短缺的中小企业雪上加霜；而另一方面，上游房地产的低迷也加速了他们的灭亡。 但据观察，这种现象仍未停止，众多中小型铝合金门窗企业依然处在生死线边缘，等待市场的审判。 业内之声：铝合金行业迎来了整合时代 无论是强者愈强，还是弱者愈弱，这都是铝合金门窗业进入整合期的一个前奏。如果说前几年铝合金门窗业处于资本扩张时期，那么未来几年，企业间将实现资源共享的合作。铝门窗业部分专业人士则认为，未来的竞争将越来越聚焦于铝合金门窗全产业链的竞争，而不再仅仅局限于企业或者产品本身，而这也预示着行业将迎来整合时代。对此，铝合金门窗专家也表示：“天下大事分久必合合久必分”乃产业发展的趋势。 所以，对于现在市场发展状况并不理想的铝合金门窗行业来说，行业进入整合阶段并不一定是坏事，带强企来说，可利用这次的行业整合进行企业自身实力的提升，而对中小企业来说，这次的行业整合则是他们重新获得市场的一次机遇。对此，不论是强企还是中小企业都需把握这次的行业整合，争取长远的发展。 |
