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门窗行业，从发展初期的“冷馒头”变成如今的“香馍馍”，吸引越来越多企业加入。但不少企业为了尽快占领市场份额，在产品制造上操之过急。对此，有专家认为，在社会的改革与经济转型的冲击下，门窗行业的发展已经进入相对缓滞期。 门窗行业产能过剩，市场竞争加大 近二三十年来，我国建筑业蓬勃发展，门窗产量不断增加。据相关行业机构的不完全统计，我国铝合金门窗产量以每年增加0.4亿平方米的速度发展着，木门产能增长速度也不低。中国已经成为名副其实的门窗生产大国。许多国外企业也看到了中国庞大的发展空间，纷纷加入想要分一杯羹。 然而，国内消费需求虽然同步增长着，却远远跟不上行业产量的增长速度。近几年，从各大卖场和门窗企业反应来看，产品销量打不开，门窗市场虽在2016年下半年有回暖趋势，但还不能完全解决市场产能过剩的问题。再加上楼市限购等政策的影响，房地产对下游门窗行业的带动并不明显。所以，当前的门窗行业已经处于相对的“市场饱和”状态。产能过剩已经成为行业无法避免的问题，行业竞争加大。 产能过程的原因：一是技术缺乏创新，二是品牌建设薄弱 对于产能过剩，不少门窗企业束手无策，认为这是市场发展过程必会经历的过渡期，企业难以改变市场情况，以不变应万变是最佳解决办法。也有个别主观能动性较强的门窗企业，深度分析市场产能过剩原因，调整发展策略，出现逆势增长的情况。其中，门窗十大品牌怡发门窗陈总认为，产能过剩，除了是供大于求外，还与产品同质化有直接关系。 产品同质化严峻，市场销售不好，产能容易过剩。而造成产品同质化的原因主要有两方面，一是技术缺乏创新，二是品牌建设薄弱。就前者而言，不管是哪个行业都存在这个问题，中国产业总体创新力不足。而后者则是门窗行业的软肋，门窗面对的客户群分散，普遍表现为理性购买、群体决策，因此，行业的企业家们笃信实物价值，忽视无形价值，特别是以品牌为代表的感性价值，长期以来在营销上过多地依赖销售的推动，品牌建设意识淡薄，品牌管理部门更是被边缘化。 其实，适度的产能过剩对于产业转型升级具有积极意义，淘汰落后企业，结构调整后形成新的市场竞争，有利于形成优胜劣汰的健康机制。怡发门窗陈总认为，门窗企业应该直面产能过剩问题，对症下药，方能避免被市场淘汰。 浅谈应对策略，可以从3个方向着手 1.明确品牌定位，主动出击传播品牌核心价值。市场竞争激烈，同质化严峻，企业缺乏差异化定位优势，难以立足市场。在中产阶级崛起，消费者对品质要求越来越高的背景下，布局高端市场，走市场差异化路线，是怡发门窗重点发展方向。 “高端产业是一个需要高投入的庞大工程，强大的生产规模，先进的生产设备，规范的终端渠道，专业精细的服务等都不可或缺。”陈总强调，更重要的是，在市场溢满，消费者无从选择时，企业应主动出击，通过多渠道宣传企业差异化优势，让消费者在有高端门窗需求时，第一个想到品牌信息。 2.注重产品研发，提高创新力度。想要避免产能过剩，合理规划生产节奏是重点，企业应积极与市场接轨，根据市场需求来制定生产计划。此外，企业生产的产品，应注重创新度的提升。在市场对欧式门窗、现代风格门窗审美疲劳之际，怡发门窗专研现代时尚元素结合传统中国文化艺术的新中式门窗，独树一帜，成功引起高品位人群的关注，提升竞争力。 3.注重品牌建设，塑造口碑。怡发门窗陈总认为，技术创新和品牌塑造都是打造产品差异化的手段，而差异化的产品不但会产生新的市场竞争力，而且能够激发新的市场需求，相比之下，品牌建设更应该得到门窗企业的重视。 |
