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【 第一幕墙网 】
“互联网 ”是近期的超级热门词，因为“互联网 ”成为了国家战略。为什么能成为国家战略?因为网络解决了人和信息，人和人，人和物的关系。 一、网络改变了人和信息的关系 人们获得信息的成本，无限趋向于零。因为网络，人们获得信息更容易，更方便，随时随地，成本更低。信息获得的方便，本质上是人和信息的对称关系。人们的任何问题，任何需求，都可以百度一下，Google一下或者淘一下。 对石材企业来说，发表产品信息成本更低，在线展示成本趋向于零。 于是，围绕用户需求的产品水平延伸，变得容易。整合研发资源、供应链资源变得简单。全社会各种闲置的生产、服务资源能够被充分运用。 获得信息的低成本，让真正有需求的石材用户，获得信息成本更低。 信息对称，必然会压缩传统渠道商和中间商的生存空间，也让暴利行业利润平均化。 二、网络改变了人和人的关系 随时随地在线，让人和人之间没有了距离，石材供需双方没有了距离。“移动网络 ”让同学之间，同事之间，朋友之间，出行者和司机，业主和保洁员，车主和代驾者，美甲人和美甲师，美容者和美容师，食客和店家，投资人和代理，学生和老师，没有距离，直接对接。网络让服务业彻底变革。让服务在线化、移动化，随时随地，简单方便，成本更低。 三、网络改变了人和物的关系 网络除了让人和信息、也让所有物品一切在线，于是，整个社会资源配置更合理，效能最优化。 当每一家石材企业都在线，并有物理位置信息，于是寻石找石找厂家，变得更加容易。当每一部小车都在线，于是，小车80%的时间不再停在停车场，而是在使用中。当家里每一部空调、电饭煲、空气净化器都在线，于是电费更省，生活更舒适。 网络最大的改变，是对大众生活方式的改变，从业者经营方式的改变。 石材企业融合到“互联网 ”的根本在于:借助网络，优化原有的销售结构和营销布局，优化原有的商业模式。网络并没有创造新的需求，也没有改变商业的本质。 淘宝就是“互联网 农贸集市”，百度就是“互联网 小广告”，腾讯就是“互联网 电子游戏厅”，酒仙网就是“互联网 烟酒商店”，京东就是“互联网 百货店”，e代驾就是“互联网 小车手机”，河狸家就是“互联网 美甲店”，科通芯城就是“互联网 电子配件批发城”.... 今天的互联网就是百宝囊，每一个石材企业，都可以找到“互联网 ”的应用所在。所以“互联网 ”的精髓，就是去找到本公司应用互联网的最佳路径，甚至去优化传统模式。 用好“互联网 ”当回到本质。互联网只是一个工具，但这个工具你必须拥有，必须掌握。对手拿电锯，你拿着斧头。但是，当大家都掌握工具的时候，拼的还是行业的本质。 “互联网 ”的时代，石材企业转型成功三要素: 一、勇气 作为企业的领导人，在变革时代，变革的勇气比能力重要。 环境在改变，客户的习惯在改变，变革已经是当务之急。你不革自己的命，就有人来革你的命。革自己的命，也许只是短暂的痛苦，被别人革命，就会掉脑袋。所以说，在“互联网 ”的实施中，必须是一把手工程。 二、团队 你需要一支有着开放胸怀，敢于尝试和创新、敢于突破传统模式、训练有素的团队。 三、系统 对传统企业来说，今天依靠一招半式难以成功打天下。必须有领导者的战略清晰，网络站点的高效转化，团队的专业专注，推广的够精够准。一个人顶不过一个团队，一个团队干不过一个系统。系统建立和完善，是企业走得更远的前提。 最关键的是你要迈出第一步! 【评论】：如今的消费群体正在向80、90后转移，它们对移动互联网的使用早就驾轻就熟了，离开了互联网它们甚至不知道自己该如何购买?它们不希望被传统的导购员引导被人说教，它们想自己了解更多的信息，就象现在很多年青人来到陌生的城市再也不用向别人问路了，而是依靠手机导航自己完成这份看起来有点艰巨却又十分轻松的任务。 移动互联网的到来，电商的出现，是历史发展的必然，任何人都没办法阻止这股潮流，想躲你也躲不了想逃你也逃不掉，只有抱着积极主动的心态顺应这股潮流才能生存下来。其实，大部分石材老板都已经有了互联网营销的意识，他们都希望借助微信、微博、论坛等网络平台进行广告宣传、促销推广和产品展示，他们所唯一忌讳的就是最终的临门一脚，销售交易的完成。他们怀疑如果顾客真的在互联网上产生了购买的欲望，他还愿意折腾到门店来下单吗?特别是对于没有品牌忠诚度的石材产品来说，顾客甚至宁愿选择转投竞争对手的怀抱，也不愿意这么折腾。不管是出于哪个方面的考虑，石材企业做电商已经是大势所趋，老板们要做的不是死盯着企业的电商销售额不放，而应该想办法如何利用互联网，吸引顾客愿意到自己的线下门店来购买。很多人眼光只盯住看得见的利润、销售额不放，而对于拥抱互联网给自己公司带来的无形的看不见的东西往往不重视。圣经上说：看得见的，是暂时的;看不见的，才是永远的! 移动互联网的出现加速了石材行业传统门店的灭亡。如果传统门店再不转型，如果老板再不打造自己的核心竞争力，那么被移动互联网干掉貌似也不是危言耸听的事。 建议： 1. 石材企业做电子商务，借平台比自己建平台好。 2. 每个时代都有机会，就看能不能看到，能不能抓住，大多数老板看都看不到。 3. 有人说现在的中国，遍地是黄金，特别是移动互联网，投一个挣一个，其实关键是眼光和执行力。 4. 当然，互联网 ，同样存在严重泡沫。石材企业老板也要冷静思考，并非所有产业都会受益“互联网 ”，必须沉下心来，结合自己企业的实际情况选择。不是所有企业都来做APP，都做平台，电子商务的水很深，没有运营和推广以及老道的互联网眼光和提炼，成功很难。不如找专家和专业团队帮您比较靠谱。 |
