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【 第一幕墙网 】
热点一：“寒流”汇聚，企业如何远离倒闭? 近年来，建材行业内倒闭、破产等词汇频频出现，在这股无法抗拒的洗牌浪潮下，人才、资金相对缺乏的企业在市场竞争中难免处于劣势。复杂多变的市场环境中，潜在的风险逐渐增多，不少企业已行走在倒闭边缘却不自知。门窗企业还需认清形势，理性应对市场的一切挑战，远离倒闭危机。 尽管“一带一路”海外市场“风景”不错，同时三四线市场崛起，然而整体市场的“休眠”，仍导致很多门窗幕墙企业动作频频且收效甚微。在如今风险不断的市场环境中，部分门窗企业已经陷入了倒闭的边缘： 首先，是现金流匮乏的企业。懂得进攻，不懂防守是很多中小门窗企业的通病，很多老板习惯了打打杀杀，狂热开拓渠道，丧失原有那股办实业的踏实，忙于扩大产能，加紧布局，然而企业大环境不景气，竞争对手激增，投入和产出比失衡，企业掏尽自身腰包，最终倒闭而亡。 其次，没有核心技术优势的企业。如果市场是一场战争，对于门窗幕墙企业而言，研发与设计能力则是装备，在白热化的竞争市场上，门窗幕墙企业想要制胜市场，就必须要保证装备的完善。除此以外，过度迷信电商的企业也极度危险。互联网风潮下，众多门窗幕墙企业纷纷“触电”，甚至有些企业“丢盔卸甲”，不管实体店利益拥抱电商。从长远看，电商将实现线上线下产品价格一体化，最终实现线上消费，线下体验，而这是在厂商利益分配调和好的前提下，忽略这点，蚕食商家利益必将走上不归路。 在当下的门窗幕墙市场上，随着人工成本的攀升、卖场租金的压力、工程款的拖欠以及不断激增的新品牌，企业的发展压力也陷入了较为尴尬的境地之中。在这种情况下，门窗企业洞悉到市场危机就显得尤为关键，在倒闭浪潮不断的市场环境中，门窗企业还需首先认清自己，有针对性地发展才能远离倒闭风险。 热点二：如何识破市场上欺骗式营销? 整个门窗厂商的市场营销手段中，价格战可以说是从本土门窗幕墙厂商的发展、崛起，到成长、变革，一直相伴左右。在这一场场一轮还比一轮低的低价格战中，普遍存在着大量“价格欺骗”。以前是“先涨后降”，“偷工减料”，现在则是“概念忽悠、政策圈套”。当前，在一些区域市场上，之所以还存在不少的商家，利用“僵尸”门窗幕墙品牌充当大品牌、名牌来欺骗消费者。以及门窗厂商、幕墙公司的价格战促销，利用“政策层层包装”、“条款环环相扣”来激活消费者眼球。本质上，还是信息的不公开、不透明，甚至是不对称，最终给一些商业投机者们提供了空间。 在中国许多产业中，由于消费者和商家之间信息的不对称，欺骗式营销屡见不鲜，造成这种现象的原因之一是用户消费理念的不成熟。他们可能过于关注价格的高低，被状似精美的外表所迷惑，从而忽视了对产品质量和服务优劣的评断。但另一大原因是由于市场商业竞争环境不成熟，导致很多门窗商家渐渐模糊的商业底线和渐渐抛弃的商业诚信，故意造成的信息不公开、不透明。 在当前的门窗市场环境之下，一些围绕产品功能、价格和品牌的“欺骗式”营销，仍然存在一定商业投机空间，但离死路却是越来越近了。如果一些门窗厂商、幕墙公司此时还不“迷途知返”，不及时利用当前的市场疲软、市场换挡，快速抛弃这种低劣的市场营销手段，那么只会越陷越深，从而迷失自我。 热点三：门窗设计频相撞，抄袭风气何时止? 穿衣有“撞衫”，在如今抄袭风气严重的门窗行业，各种“撞设计”让消费者开始脸盲。纵观近几年的各大门窗展，许多品牌的产品外观格外相似，相同的材料、类似的外形，抄袭事件似乎成为了“标配”。 多管齐下遏制抄袭，事实上，面对门窗行业不断曝出的侵权案例，仅依靠个别企业的努力还远远不够，应从法律、行业协会、机构组织和企业三方面入手，使各方在维权过程中都发挥作用，才能遏制抄袭行为。如今，仿制门窗已成为一个产业链，要想真正解决仿冒问题，必须从产业链的上游着手治理。只要消费者在市场上买不到仿冒产品，那么仿冒产品自然也就无处生存。 抄袭现象是对只是产权极大的侵犯，也是中国门窗行业发展的巨大阻碍。小品牌的抄袭遏制了自身的创新能力，很难有发展，而大品牌的抄袭更是对原创有很大的企业伤害。随着中国制造到中国创造，应把知识产权作为创新的重要手段，让越来越多的人重视知识产权，杜绝抄袭现象。 热点四：渠道多元化，门窗企业如何找寻自己的“市场链”? 随着企业营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动，门窗企业的营销渠道正在悄悄地发生变革，体现出更为明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势。在这种浪潮下，商品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好地满足消费者的需求，使得消费者得以满意地接收。 当“整合”成为各个行业一致的未来市场之道，隐性渠道开发也成为门窗企业开拓市场的金钥匙。所谓的隐性渠道其实是行业间整合的一个链条。门窗企业可以从这个链条出发，把握门窗企业自己的实际，在行业“整合”的基础上，首先为自己的品牌做市场链。当企业做起了这条市场链，就可能在“整合”中受益，毕竟，家装一体化是未来市场的大势。谁先做起自己的隐性渠道谁就是赢家。 |
