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国际主流石材市场主要包括：日本市场、美国市场、欧盟(欧洲)市场以及中东市场。 国内石材市场的竞争，关键是分析市场和分析竞争对手的特点，在突出特色上下功夫。“鹰击长空，鱼翔浅底”，只要有特色，就不愁不能脱颖而出，只要有特色，就不愁不能鹤立鸡群。国外石材市场的竞争，关键是良好的信誉和品牌效应。下面根据各个市场的情况，具体介绍一下这四大市场的特点： 一、日本石材市场 日本建材类石材市场分为两类：一类是标准板部分;另一类是工程类部分。 1.标准板部分 由于我国开展的早，技术已经非常成熟，又由于其加工工艺简单，管理容易，这一部分市场已经基本被加工作坊占领了，加之作坊的恶性竞争，利润已经微乎其微，所以石材财团级企业基本放弃了这一市场。 在进口石种中，有一些作坊鞭长莫及的品种中，还留有一定的利润空间。但是这一部分市场，终将会是昙花一现，只能通过贸易完成，决不能投资工厂。 2.工程类石材 日本对技术和质量的要求是全世界著名的，正是由于这个高门槛，才挡住了广大的加工作坊的狂轰滥炸，高素质高品位的企业在这个市场里可以大有可为。 日本人非常讲究诚实和诚信，带之而来的是生意场上也是如此，恰恰技术经营在这个市场上就大有用武之地了。 2004年笔者在和ADVAN公司谈判日本生命保险公司大楼的石材工程时，没有大吹大擂，而是诚实的告诉他们我们没有经验，完成如此庞大的工程没有把握。在谈到生产能力时，笔者明确回答每月只能完成2000平方米。由于我们的诚实待人，换来的回报是ADVAN公司全力支持我们。前不久ADVAN公司的林老先生前来中国，私人拜会笔者，对我们当初作出的正确决策表示感谢。 前不久，笔者应日本ADVAN公司邀请，前往日本考察。看到我们的作品时，不敢相信这个被日本业内人士认为超过日本老牌石材公司水平的作品是出自我们的手。 美国石材市场分为三类：一类是大板批发市场;另一类是台面板市场;第三类是工程类市场。 1.大板批发类市场 1)美国的大板批发市场非常庞大，中国的财团级石材企业纷纷把眼光瞄准这一市场，大有中原逐鹿之势。就笔者公司而言，基本上稳定在每月40个柜左右的出口量，就目前为止的公司生产现状而言，最大产量每月50个柜就到了最大极限了。随着我公司质量的提高和知名度的扩大，提高市场占有份额的趋势是不可逆转的。 2)要降低成本扩大市场就必须走出国门。 大板的成本中材料就占了70%，也就是说材料是控制成本的主要因素，只有走出国门，利用有限的资金，集中控制在有限的几个品种上，大批量的采购最好的材料，同时要力争“最惠国”待遇。 可以说美国大板市场这场战役的成败，完全取决于材料采购这场战役的成败。 要进一步拓宽美国大板市场，也要求必须走出国门，到美国去参加所有能够参加的展会，广交朋友共同发展。同时开通有关收费网站，通过网络联络客户。 3)反对盲目扩大生产规模。 国外资源产地风起云涌的建工厂，换言之进口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多长，让人担忧。更加之大板加工的人工成本本来就很小，中国的劳动力优势在大板加工上是不明显的，如果遇到来自资源产地的工厂的竞争，中国的大板加工业将一触即溃。到那时第二个台湾花莲就诞生了。 在扩大市场份额的时候，降低材料采购成本，同时挖掘内部潜力，提高效率降低加工成本，以扩大出口量。如果本公司的产能不够就外协加工，总之盲目扩大生产规模将会给企业带来毁灭性打击。 4)抢占国内石材资源的滩头阵地。 美国的大板市场是永远不会枯竭的，进口石材的优势一旦丧失，谁占有了国内石材资源，谁就是笑到最后的强者。 |
