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【 第一幕墙网 】
有些门窗品牌企业就着手调整战略，政府把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，明确提出采取有效措施推动建材下乡，无疑给开发农村市场提供了新的机遇。 “建材下乡”不是“次品”下乡 面对机遇，门窗企业没有理由不珍惜。可是，笔者却在其中发现了一些问题。产品质量低劣。在一位消费者家中看到，他家新安装不足一个月的室内门已经出现起泡现象;而另一位消费者家中安装的门也仅两三个月，门锁已经出现问题。让笔者担忧的不是看到的这几个事例，而是门企对待农村市场的观念和态度。农村市场是广阔的，但绝不是任何产品的垃圾转运站，农村市场同样更需要质优的产品。 由于农村市场经销网点的布局受限，以及农村地广人稀的特点，一定程度上给门企的服务带来了不便，再加上微薄的利润，很多经销商往往选择一卖了事。虽说农村消费者对服务的要求相对要低，但也需要将产品的使用注意事项、保养方法等情况说明，同时也需要在产品出现问题后能及时、有效解决。古语说，君子爱财，取之有道。当然，门企开发农村市场，也应该掘金有道。如果门企仅靠劣质、低价的产品在农村掘金，一定无法成功。相反，如果从农村实际需求出发，推出适销对路的产品，完善农村销售渠道的建设，为农村市场做好产品、做好服务才是出路。 农村市场需要什么产品? 有质量保障、价格低廉 买物美价廉的东西，自古都是消费者的追求，在农村市场表现得尤其突出，这也跟农村的消费能力相对受限所决定的。这几年，农村的收入水平虽然在增长，但是农资，水泥、钢筋等建筑材料，人力成本各个方面都一路水涨船高。目前，在农村修建一座两层六间的小楼房，大概需要20万元以上。一些家庭往往是花光所有的积蓄，还得从亲戚朋友处东挪西凑。 装修就更是简单了事。同时，由于农村经济发展水平的局限，以及农村各方面保障的欠缺，人们的消费意识尚停留在消费必需品的阶段。因此，在选择室内门窗产品时首要考虑的因素就是价格。笔者接触到的一些农村消费者，他们购买的室内门价格集中在300 元/ 扇左右。 产品耐用 农村人的购物习惯是有需要才购买，尤其是门窗、家具等耐消耗品，大多数人不会隔几年就更换一次，而是会无法使用后才考虑更换。因此，也就更讲究产品的耐用性。相比较而言，对产品的花色、款式、品牌知名度等要求相对要低得多。 方便安全 由于农村大量青壮年劳动力外出务工，留守的就是老人和孩子。老人往往出现手脚不灵便、视力不济、记忆力差、学习新事物的能力差等弱点;小孩子则是淘气、好动的年龄，在缺乏大人监管的情况下更是容易出问题。因而，方便、简单、安全的产品更适合他们使用。 节能环保 推广节能环保型产品，建设安全节能环保型住房，不仅是我国新农村建设的需要，也是顺应全球低碳经济发展的大趋势，同时在“建材下乡”的政策下也能得到更多实惠。门企在进行农村市场的渠道建设时，也应该从自身实际出发，如品牌的定位，深入调查当地市场的消费能力、消费习惯、交通运输、物流网络等，再进行合适的渠道建设。 |
