|
【 第一幕墙网 】
很多有胸怀有梦想的小企业，都很希望能和采纳这样的大公司进行品牌营销上的策划合作，甚至是一些刚创业的弱小企业，都期望能够与采纳一起奋战，实现企业的腾飞梦想，完成采纳让老虎飞起来的理念。 但同时，他们又有着一个致命的担心，担心采纳这么强这么大的公司，会不会重视他们？他们有什么吸引点能让采纳来选择他们？ 是呀，作为策划界领航者的采纳，持续12年来创造着中国营销奇迹，持续12年来引领着中国营销智慧，能选择他们这些小甚至弱小型的客户吗？ 要回答这个问题，首先得说明一下采纳对客户的分类选择标准。 首先，我们把客户分为了四种类型：领先型企业、成长型企业、中小型企业和弱小型企业。进一步，我们在多年实践的基础上，总结出了针对以上四种类型企业的不同营销策划思想： 1.超越型模仿。针对弱小企业，生存大于一切。营销不是输赢之战，而是生死之战。先生存，后发展。模仿是企业营销战略的大调子，超越是具体实施的战术手段。 2.巅覆。针对中小企业，寻求快速成长。讲究的是乱、是搅局、是不按常规出牌。以乱制乱，越乱越好，乱中取胜。搅乱市场秩序，突破市场僵局，巅覆市场格局，改变行业版图，最终实现企业的快速成长。 3.抢夺话语权。针对成长型企业，进一步做强做大。三流企业卖产品，二流企业卖概念，一流企业卖标准。通过建立行业领域产品科学的标准，以及消费者领域产品价值认知的标准，抢夺市场的话语权，通过赢得话语权来赢得市场地位。 4.从第一到第一。针对领先型企业。在中国，绝大多数行业里都只有领先企业，没有领导者。运用从第一到第一的领先法则，建立竞争区隔，深化马太效应，一步领先，步步领先，强者恒强，彻底甩脱竞争，实现霸业。 作为引领中国营销智慧的采纳，自然不会放过每一种有创见的营销思想的营销实践，所以我们面对的客户群是全系列的。但同时，商业行为必须赢利，所以我们制定了服务客户类型的不同比例，以保证采纳在成长的同时，持续着营销思想的领先： 主流客户，现金流客户。针对成长型企业和领先型企业，帮助强者成为更强，实现采纳自身的健康发展； 战略客户，保本型客户。针对中小企业及弱小型企业，帮助弱小者变强，以真刀真枪生死之战谱写营销传奇，获利在远期，荣誉在眼前。 所以在采纳眼中，小客户可能无法带给我们财务上的收获，却很可能会带给我们荣誉。所以采纳团队在面对小客户时，更多的时候是在为荣誉而战，为营销智慧而战，为心中的梦想而战。 也正因为这样，我们在服务小客户时常常会有超越服务大客户时的意外惊喜。我们去年服务的两个小客户就是这样。在柚子项目中，我们创造性地为林氏柚园开发了全新的“波蜜柚”品类，在毫无广告支持的情况下，06年9月在北京上市以来，一举成为所进各超市水果大类中的单品销量冠军。不仅超越了柚子的其它常规所有品种，还超越其它所有的水果品种，掀起了一场水果市场里的革命；在月饼项目中，我们结合黑心月饼事件，开创了“新鲜月饼”全新品类，提出刚出炉的月饼不一定是新鲜月饼，只有用新鲜原料做成的月饼才是新鲜月饼，一句“只选新鲜原料”使中之杰月饼站在了食品卫生安全的位置上，少量的投入带来了销售的增长，还一举成为了长春食品行业的新军代表。 这就是我们选择小客户的原因。小客户的担心是没有必要的，作为小客户更应该去关注的是采纳选择客户的标准，即你的产品你的品牌有没有潜力？作为企业决策人的你是否具有远大的胸怀？对采纳认识问题以及解决问题的能力是否真正信任？ 只有这样，你才可能在采纳众多的小客户群中脱颖而出，才有可能和采纳团队并肩作占，共同谱写你企业的腾飞传奇！ |
