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2011年，房地产调控背景下，各大建材部品企业如何过冬？ 新浪地产(微博)在积极寻找房地产工程市场的领先供应商，对话掌门人，发掘各大行业的过冬妙计，宝航建设董事长方远平表示，政策影响市场，而市场则直接决定产品需求，宝航建设2012年将加强自营生产运营模式，提供从工程研发、生产、安装到维护的一站式系统服务，公司拥有业界最完整产品线和解决方案，为客户提供门窗、幕墙、栏杆、装饰等地产专业配套产品。
宝航建设董事长方远平
新浪地产：2011年“限购”“限价”等一系列调控政策成为了整个房地产市场的主旋律，您所在的行业是否受到影响？贵公司今年的工程市场业绩如何？与2010年相比有什么变化？ 方远平：“限购令”及“限价令”这两个政府对房地产市场调控政策的实施，在一定程度上影响了房屋的成交量，部分新房上市推迟及开工节奏放慢，短期内装饰建筑行业普遍都受到波及，也影响到了门窗幕墙的生产销售，最突出的问题就是一部份项目进度慢，回款速度拖慢。面对市场变化，宝航建设及时调整了经营政策，加大对二三线城市开发，主力开拓保障房及城市基础建设市场，完善产品结构，推出多功能经济型节能环保产品，这一系列的措施，使得宝航今年工程市场的业绩较之去年环比增长50%。 新浪地产：工程市场在您公司的业务中占多大比例？贵公司在整个行业内处于什么地位？市场份额如何？与哪些大的开发商达成了战略合作协议？ 方远平：目前，宝航建设是中国门窗行业排名前三的直营模式企业，其中工程市场占公司业务的80%以上。经过十余年来的发展，宝航建设已与招商地产、万科地产、中海地产、保利地产、卓越地产、凯德置业、佳兆业地产、合生创展、雅居乐地产、泰华地产、富通地产、正中置业地产、深圳物业地产、名流置业地产等地产巨头建立长期战略合作伙伴关系。 新浪地产：虽然面临调控，整个房地产工程市场仍有很多机遇，贵公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的产品与服务来满足工程市场需求，应对调控？ 方远平：政策影响市场，而市场则直接决定产品需求，如何抓住不断变化着的市场需求，对于一个企业的生存与发展至关重要。在新形势下，宝航公司依托多年的经验积累，公司管理层同心协力，解读政策，找准方向，跟上甚至领跑行业节奏。 第一是积极开拓核心经济圈区域内的二、三线城市，自限购令出台后，一线城市房地产受到限制，但其周边城市的房地产却反而成交量涨高。因此宝航将核心经济圈内二三线城市作为销售重点，从总部派遣销售骨干下到销售分部，指导支援工作，增大开拓力度，宣传强度，使我司在二三线城市的销售实现快速增长。 第二，可复制的链条式生产运营直销模式，目前工程市场建筑企业虽众却分散，水平不一，市场集中度不高，且无行业内统一的标准。有鉴于此，宝航公司开拓了新型抱团式的“生产运营商”模式，除自主生产外，也对其它供应商进行整合，提供载体，打造行业平台，并将此模式推行全国区域化复制，以垂直产品供应线，集成式产业链为客户服务。 第三要将保障房、政府建设工程做为业务开拓重点，虽然商业房产限购，但全国各地“保障房”工程却在如火如荼地进行着，2011年全国的保障房建设数量是1000万套。再加上正在全国开展的“造城工程”，大量城市基础建设需求也给整个行业带来巨大的发展空间。宝航将此两大项目直接分归总经理主管，由具有多年专业销售经验的经理带领独立业务团队负责开拓。依靠着宝航一直坚持只做精品宝石工程的质量保证，加之与政府的长期良好合作关系，高效直线负责的制度，促使2011年我司在这两块民心工程上收获良多，并荣获“保障房工程首选供应商品牌”称号。
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