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如果仔细观察,会发现越来越多木门业品牌开始尝试以不同的模式驰骋市场;而曾经在市场上风云一时的经销模式,也渐渐显现出它的劣势。 传统经销环节多成本较高,目前木门行业采用的几乎都是经销商模式。一般的模式都是,当地企业代理或者经销某个品牌,进驻某个卖场,经销商或代理商向卖场支付门市租金和其他服务费。 业内人士表示,经销商模式除了能为生产企业拓宽销售渠道外,还能及时反馈市场的相关信息,效率较高,曾经一段时间推动了行业快速发展。但随着现今行业利润下降,经销商或代理商背负的成本越来越高,旧有的模式渐渐体现出更多的劣势。 据了解,木门行业90%的厂家都是采取经销商模式。然而也有不少经销商都觉得品牌不是自己的,是“为别人养儿子”。此前行业处于暴利时代,在利益的驱使下,仍有不少人愿意“为他人作嫁衣裳”。随着行业进入薄利时代,有些经销商也心生退意。 在高成本重压下,家居企业纷纷整合资源“自建渠道”。对此,诺贝尔瓷砖最有话语权。诺贝尔瓷砖多年来在大城市设立分公司采取直营和分销结合的方式,据业内人士分析,直营模式不失为渠道高成本时代下企业的一条发展之路。“厂家来铺渠道,当地企业主要做维护和服务,也许这是一条比较健康的道路。”在业内经营多年的沈先生表示。“厂家开设分公司,定价权把握在厂家手中,就跟目前的家电经营模式接近。 时至今日,木门企业纷纷“触电”。据不完全统计,喜梦宝、TATA木门、圣象等知名品牌均开始试水电子商务。 以TATA木门为例,将企业某款产品“搬到”网络商城上去销售,与此同时全国800多个店面也开通了网络专区,让业主享受到从预订、付款到售后服务真正的一站式服务。 前两年,本土松木家具领头羊“喜梦宝”早已“下海”,其厦门区域负责人表示,网络销售每年以30%以上的速度增长。 随着互联网的快速发展,消费者的消费观念和方式正在发生着巨大的转变,网购成为他们购物的另外一种方式。某种程度上而言,木门业涉水电子商务“十分有戏”。 |