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【 第一幕墙网 】
已经步入或即将步入而立之年的80后已经成为家居建材消费的主力军，而90也开始进入适婚年龄，新消费主体的形成也代表着新消费习惯的形成，门窗企业想要抓住新的消费群体绝对不止做好产品那么简单。 门窗与其它家居产品相比可变化性较弱，但是做整个住宅的眼睛，年轻的消费群体对于门窗的关注并不弱，门窗企业要懂得在新消费趋势下去迎合消费者的。 用好互联网 现在的互联网对于很多门窗企业而言更多是展示平台，广告很多，但是充其量只是企业对互联网的一直解读，其中很大一部分资源都没有被挖掘。现在的年轻人装修之前喜欢上网查信息，既可以看看别人的高见，也可以充分发表自己的观点。如今在互联网中，除了有网友在源源不断地上传装修秘笈外，鲜有商家在诚心诚意地为业主答疑解惑。 根据腾讯网亚太家居的调查结果显示，有32.81%的消费者选择在互联网上分享与获取家装经验。虽然目前通过亲人朋友来获取或分享家装经验还是占据比较大的比例，但相比互联网这个海量信息库，通过亲人朋友获得的家装经验还是存在一定的局限，论坛与家居门户网站等更容易给消费者带来意外收获。 随着互联网成为新消费群体获取装修知识的首要场所，门窗企业要不惜人力在互联网上为消费者虔诚地传递更多的信息。 为消费者的diy提供便利 对家装知识有了初步的了解之后，消费者对家的设计将产生强烈渴求，他们会以为按照自己的思路，能设计出一个无与伦比的家装效果，完全实现内心想要的感觉。句腾讯网亚太家居的调查显示有14.06%的消费者希望能够自己操刀设计，21.88%的消费者更希望能够通过专门定制来为自己量身打造满意的家居产品。 2001年，宜家刚进入中国的时候，一度成为时尚家居的代名词。为什么?在宜家消费者可以为diy只属于自己的东西。宜家之后，相继产生中式风格、或者欧式风格，各种各样的风格，无论风格怎样变化，diy这个核心一直没有变。 价格透明 让消费者买的舒心 价格一直是消费关注的焦点，高性价比一直受到消费者热捧。然而现在的消费者最担心的不是价格高，而是价格不透明。现在很难通过一种手段，让消费者马上购买一种产品，现在可以接收到的促销手段太多了，消费者都是通过多种维度来判断是不是买这个产品。然而如果能将价格做到清晰透明，对于促进最终的购买行为可能比促销来的更有效。 房子对于更多的年轻人来说都是一种奢侈品，很多年轻人拥有一套房后都要背负数十年的还贷期。买了房再装修，的口袋往往不会太殷实，对各个装修环节的价格都将十分敏感。如果买一台一台电脑，有了总价消费者后会仔细研究主板、CPU、内存、硬盘等都选什么价位的，而门窗产品也是可以拆分为锁具、五金、板材等核心部件，一样可以做到价格透明。因此，那些没有价格标准、胡乱定价、随意打折的商家以及不能取信“80后”的商家都将在“80后”面前一闪而过。 能创造新的消费需求 如今的消费者对于家居产品的要求变的越来越高，对家居产品的性能有着更多的期待。家装环保问题仍旧是首要关注的问题，家居产品智能化也已越来越受到关注，如今连智能手机应用都能与门联合进行防盗。在接受调查的消费者中，有92.19%的人已经不满足于家居产品所提供的原始功能，对家具产品产生智能化、节能环保等的新功能期待，而所期待的新功能中，低碳节能、绿色健康与产品智能化三足鼎立。新消费群体见多识广，随着时间的推移，在甄选产品时将有更多的参考指标。 完善电子商务渠道体系 根据腾讯网亚太家居的调查显示，在家居产品选购问题上，85.94%的消费者表示更希望通过大型家居卖场和家居专卖店等实体店来选购，只有14.06%表示更愿意通过网购来购买。在全民互联网的今天，网购家居的比例这么低是有原因的，更多的家居产品电子商务体系的不完善，价格、体验、物流、售后等问题还不能很好的解决。 在网上买化妆品、衣服、食品、音像制品、书、手机、电脑等已经很普遍，冰箱、空调等大家电也早已加入网购的大军。网络已成为新消费群体重要的消费场所。今年的“双十一”天猫总销售额超过300亿，其中四家家居企业跻身销售10强 。在门窗行业，在网上开店的企业已经有很多例如TATA、龙树、步阳等，现在比较流行的O2O模式较好的解决了当前家居产品电子商务可能出现的问题，企业只负责运营网店接单，最终的服务全部交给经销来完成。受诸多因素影响门窗企业B2C电子商务的发展并没有预想的快速。但是门窗企业必须看清消费者购买习惯正慢慢向网上靠拢，企业必须尽快做出改变，完善电商渠道，做好电商。 随着80、90后逐渐成为市场上的消费主力，潮流的转变将更加明显，若传统家居企业不能很好的把握时代的脉搏，跟上这些潮流，更新自己的产品，就很难在竞争激烈的市场上获得消费者的青睐。 |
