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【 第一幕墙网 】
放眼当今中国，绝大多数行业的高端市场都被外资品牌占据，单从老百姓的衣食住行来说，服装行业有GUCCI、PRADA;奶粉行业有美赞臣、多美滋、雅培;连锁酒店行业有喜来登、希尔顿;汽车行业有奔驰、宝马;而本土品牌只能在竞争激烈、利润微薄的中低端市场挣扎，鲜有高端品牌存在，国内木门行业岂非不是如此? 木门行业今年面临着转型升级的关键一年，许多木门企业都定下了往高端品牌发展的目标。然而， 中低端品牌如何实现往高端品牌的升级成为众多企业面临的一大难题。专家认为：低端品牌惟有从产品、定位、渠道、体验四个方面实现蝶变，方可成就高端品牌。 首先，优质的产品是成就高端品牌的基础所在 任何一个伟大的木门品牌背后都有一个伟大的产品，没有行业领先的产品作为支撑，再好的品牌理念、品牌定位也是无本之木、无源之水。消费者对品牌的认知，归根结底源于对该品牌产品和服务的体验，消费者在这一过程中感受到的愉快或者不愉快将直接决定他对品牌的认知，同时也将直接影响他是否会成为这一品牌的忠诚消费者和口碑效应的传播者。 其次，精准价值定位是高端品牌的核心焦点 木门品牌若想取得目标消费群体的认同，就必须要建立起一个清晰而强有力的价值定位。品牌只有在消费者心智中形成一个精准的认知，才能顺利地将信息传达给消费者，从而在消费者的心智之中占领一席之地。一个强有力的定位是品牌价值诉求的焦点所在，是高端品牌能够成功升级的核心。 再次，有效的渠道策略是高端品牌的关键因素 木门渠道形象是品牌形象的重要组成部分，有效的渠道策略不但能够细分消费群体，还能在消费者心目中建立良好的品牌形象。 最后，情感体验是高端品牌的终极目标 木门产品只能满足消费者的功能使用需要，而品牌体验才能满足他们内心的深层次需求。精神的力量是无穷的，高端品牌往往极其注重消费者的情感、精神和心灵层面的深度体验。同样是运动服，同样是国内生产，耐克为何能独领风骚?那句JUSTDOIT功不可没。这就是品牌精神、品牌情感的力量。 国际领先的咖啡品牌星巴克就深谙此道，星巴克不是一杯咖啡，而是一种生活方式。星巴克能够提供温暖而具有现代感的环境、轻松愉快的格调、高素质的服务员，共同营造出一个小资聚集地的“第三空间”，消费者走入其中会不自觉地遵守这个氛围的行为准则，这就是浓重的小资情调体验。星巴克曾有一句广告语：“我不在星巴克，就在去星巴克的路上。”星巴克从视觉、嗅觉、味觉等多个方面倡导着一种悠闲、惬意的生活方式，在轻柔的音乐之中，轻嗅淡淡的咖啡香味、品一杯醇厚卡布奇诺，偷得浮生半日闲的快乐从内心袅袅升起，不禁让人感慨“人生难得是清欢”。这个时候，咖啡的口味还重要吗?价钱还重要吗?于是乎，这个风靡全球的品牌体验将咖啡卖到40元/杯的高价。 为木门消费者提供丰富多样的情感体验，是消费者与高端品牌建立紧密关系的重要举措。那些情感接触会不断加深消费者对品牌的偏好，最终建立对品牌的忠诚。深度的情感体验是每一个高端品牌化进程的终极目标。 本土木门品牌往往都只注重产品的销量而不重视品牌的定位，更不用说为品牌注入情感价值了。但在当今群雄逐鹿的时代，如果企业不重视产品的研发、确定精准的价值定位、制定有效的渠道竞争策略、为品牌注入情感价值，品牌的高端化只会是一句口号而已。 要实现木门品牌的蝶变，必须经历一番品牌的调整与整合，这种整合是企业和品牌在发展到一定阶段后必然要经历的。经过整合之后的品牌，在企业的精心呵护下，定会冲破束缚它成长的蛹壳，越过血腥厮杀的红海，在和风细雨的蓝海上空翩翩起舞。 |
