最高端的坚守：访汉斯诺克门窗中国区总经理安健(二)

　　我觉得现在，作为几个大城市，在这个问题上已经注意到了。高端的房产在价格上还是依旧坚挺。为什么呢?是因为它本身的价值摆在那里。反倒是一些中端、低端的房产项目，因为几乎将近一半的水分，你可以看到这个价格呼呼的往下掉。实际上我觉得这就是一个洗牌的过程。正因为这些附加值高的项目的带动作用，我们希望能够让它保值。就像你买一套房子，也希望它能保值或者增加自己的财富。门窗事实上是这种价值的典型体现，一个窗户，你可以想象，八九十年代的钢窗和现在的汉斯诺克门窗，所表现出来的这个物业(价值)形态，如果去比较的话，很容易得出一个结论来的。

　　新浪地产：您的意思是说，本身高端房产存在的泡沫就小，调控影响不到您这，或者影响很小?

　　安健：相对来讲是这样的。还要具体案例具体来判断，但通常我们看的是一个群体共同的特性，好的东西一定是好的东西，坏的东西就一定是坏的东西。我相信一件几百块钱的西装和一件几万块钱的西装，它们在保温性上是没有多大区别的，区别在于两件西装所体现出的内在价值不同。

　　新浪地产：进入2012年以来，国家的房产调控政策没有放松的趋势，许多工程项目延期或者缓建了，包括现在很多开发商都担心这一现状难以短期内发生改变。那您心里会不会发慌?

　　安健：不慌。其实这反倒让我很欣慰，高端房产从不以量取胜，更何况调控之下，更应是以质取胜。我们有高品质，还有更合理的性价比，慌什么呢?现在越来越多的人已经去关注他的生活品质。换句话讲，我觉得正因为这样，人们开始思考自己真正需要什么样的门窗产品，以至于什么样的生活品质。

　　新浪地产：你的意思就是说，虽然作为高端门窗，它的价格的确高出普通门窗很多，但是它的价值是摆在那里的，真正需要它的客户也就不会去计较了，可以这样理解吗?

　　安健：这样说还是有些偏颇的。客户对价格的关注，肯定是从对品质的关注入手的。因为人们往往对于价格高或者低的这种判断来自他对这个产品是否认可，仿佛是他去买一辆夏利车的时候，他一定是以夏利车的质量去跟夏利车的售价去比较;他买劳斯莱斯恐怕也是从劳斯莱斯的质量和劳斯莱斯的价格去作比较。那我更喜欢哪一种，如果财力不是问题，其实他考虑的更多的是我是否喜欢它，我是否需要它。这个里面就有许多延伸出来的东西，比如说品牌的影响力、号召力，品牌里蕴涵着的文化价值，以及这个品牌给他带来的精神上的一种愉悦感、满足感。很多关联的因素互相起的作用，很难说一定是哪一种原因。但是通常人们对于高品质的生活都是有一种天生的向往的。