2012年涂料行业厂商生存现状及出路分析(一)

不可否认，涂料行业经过近十多年的高速发展，造就了一批涂料行业内的行业巨头。

但这种成功还能持续多久呢?

你们还能高枕无忧的继续辉煌吗?

5-10年以后他们中的多数或者将被行业淘汰出局或者被边缘化，你们会信吗?

也许有人信了，也许有人不信，信的人又有多少有真正的危机感，并愿意去落实应对之策呢?

所以，这就是为什么持续的成功只属于少数人的原因。

所以，智者说，环境变化了，过去的成功就是一种负担。

笔者此言绝非危言耸听或者故弄玄虚，而是被涂料行业内外无数个案例一再重复。“杯具与洗具”总是换一件外套在不同的时间不同的行业不同的人身上一再上演。

当然，无论你选择信还是不信，事实，将以不可抗拒的大势滚滚而来。顺之者昌，逆之者亡。

2012年涂料行业厂商生存现状及出路分析

一、危机，离我们并不遥远

看看涂料行业这十余年，多少企业异军突起，多少企业平步青云，多少企业举步维艰，多少企业名存实亡……看看每天登记与倒闭的大大小小涂料企业就知道了。乱哄哄，你方唱罢我登场，兴起与败落，常如昙花一现。

其实，真理总是很简单的，企业所处的市场环境，就象自然界的生态环境一样，遵循“物竞天择、适者生存”的法则。美国《国家地理》频道播出过一部史诗般的记录片：《恐龙王朝的覆灭》，该片把恐龙家族的兴起、发展、鼎盛与最后的消亡生动完整的演绎了一遍。最后的结论出乎意料之外，又在情理之中：恐龙的覆灭，缘于环境的变化造成其无法适应。片中一再用案例来解释印证这一结论。恐龙家族的兴盛，在于和旧有的生态环境的高度吻合，在这种吻合中，恐龙把物种进化的功能发挥到极致状态，从陆地到海洋到天空，到处都是“龙行天下”。恐龙族群的极盛之时，几乎占据了整个地球，成为名符其实的霸主。由于他的过分强大，把其他物种压缩到了苟延残喘的地步。但是，变化是唯一不变的真理，生态环境在悄然改变，为其他原来微不足道的物种腾出了进化的空间。而恐龙，却成为面对环境变迁进化最迟钝的族群。进入白垩纪晚期，恐龙的衰亡已经不可避免。在环境的悄然变化之中，一颗小行星撞上地球，成为恐龙王朝覆灭的最后一击——除了极少一部分恐龙幸存下来之外，绝大多数都灰飞烟灭。这就是生态规律，也是市场经济的规律。所以，还是《菜根谭》说的好“衰飒的景象，就在盛满中;发生的机械，即在零落内;故君子居安宜操一心以虑患，处变当坚百忍以图成”

三、渠道，明天会更好?

如果说厂家面临着巨大的机遇与挑战，那么，我们的渠道——经销商同仁，你们明天，以及明天的明天，你们的生存机会在哪里?其实，商家也是市场生态系统的一分子，机会永远留给那些有准备并愿意采取行动的商家(渠道)。

新形势下，渠道必须快速实现销售向营销的升级;

新形势下，渠道或者向上走或者向下走;

新形势下，厂商一体化是方向。

什么是销售向营销升级?销售与营销并无显著的界线，但是他们的本质却有明显的不同。营销，是销售发展的极致。